Marketing strategy of big corporations

Denis Lehotský

Bachelor's thesis

Marketingová strategie velkých korporací

Abstract:

Tato práce, krom historického vývoje jedněch z nejznámějších a nejúspěšnějších firem v oblasti IT ve světě, zkoumá efektivnost a finální přeměnu staré Avaye na novou. Zaměřoval jsem se na zásadní marketingové a obchodní faktory, které hrají roly ve velmi komplikované přeměně, do té doby velmi úspěšné telekomunikační firmy. V první části práce je detailně popsaná a vysvětlená marketingová strategie. Zde zkoumám, jak je teoretická část proveditelná a srovnatelná s marketingovou strategií společnosti v praxi. K tomu, abych našel odpovědi na otázky týkající se dané problematiky, jsem se musel sejít a pracovat s nadřízenými dané firmy, abych zjistil, jak to, že tak úspěšná firma s potenciálem a širokým pokrytím trhu, nemohla naplnit své velmi impozantní a dobře připravené strategie. Mé obavy byly naplněny. Společnost musela čelit mnoha problémům, například neschopnosti zaměstnanců a pracovníků, nebo špatném řízení nově získaných firem. Všechny tyto aspekty související s přeměnou firmy a neschopnosti následování trendů vedlo společnost do dnešního bankrotu. Hlavním příspěvkem je to, že nezáleží na tom, jestli firma je dostatečně výdělečná, jak dobře je uchycená na trhu, nebo dokonce jak skvělé si drží vztahy se svými zákazníky. Na čem opravdu záleží, je to, jak je firma pohotová k vývoji trhu a jeho potřebám, a za další, jak je firma efektivní v oblasti vytváření plně schopné marketingové strategie a tím jak úspěšně nebo neúspěšně dokáže danou strategii aplikovat.

Abstract:

This work, besides historical evolution, and pathway of one of the most known and successful IT enterprises in the world, evaluates efficiency and final transition of Avaya. I focused on crucial marketing and business factors that play the main role in the plot of a very difficult transformation of till that time very successful telecommunication company. In the first part of work is detailly described what is the marketing strategy. I am researching how the theoretical part is feasible and comparable to company’s marketing strategy in practice. To find an answer of such issue I had to elaborate in deep and work with managers of the firm to find out how it was possible that potential firm with excellent coverage of market couldn’t fulfil its remarkable marketing strategies. My worries were filled, the company faced many issues as unaccommodating labor force or wrong set of operations with newly acquired firms. All these transition aspects an incapability of catching trends up led the company to today’s bankruptcy. The main contributing factor is that doesn’t matter how profitable you are, how well established is a company in the market or even how good relations with customers you have. What matters is, how the company is reflective towards market development and customer demands and secondly how efficient marketing strategy you set to succeed and more importantly, how eventually you apply such strategy in reality.

Keywords

marketingová strategie, obchodní strategie, zákazníci, transformace, bankrot

Keywords

Marketing strategy, Business strategy, Customers, Transformation, Bankruptcy

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 26. 4. 2017

Thesis defence

• Date of defence: 29. 8. 2018
• Supervisor: Přemysl Průša
• Reader: Petr Studnička

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bachelor programme / field:
Mezinárodní ekonomické vztahy / International Business