Reklama jako nástroj podpory prodeje výrobku

Ing. Jan Kudláček

Bakalářská práce

Advertising as a tool of product sales support

Anotace:

Bakalářská práce je na téma Reklama a podpora prodeje výrobku spotřebitelům. První část přiblíží dané téma z teoretického hlediska. V druhé části se pak teorie aplikuje na konkrétních případech z praxe. Jako výrobek, na kterém bude podpora prodeje aplikována, byl vybrán produkt tabákové společnosti British American Tabacco/ American Tobacco (Czech Republic), s.r.o. Viceroy Original Filter FF byl na český tabákový trh zaveden v květnu roku 2007. Společnost BAT k tomu použila rozsáhlý propagační program, který obsahoval vzorky, POS materiály a hostess promotion. Program byl zaměřen na konkurenci, spotřebitele, balení a cenu tak, aby zasáhl co největší oblast spotřebitelů Low segmentu a upevnil postavení značky Viceroy na českém tabákovém trhu. Až na několik nedostatků dopadla celá propagační akce pro firmu BAT velice dobře.

Abstract:

This bachelor thesis covers the topic of Advertising and sales support of products to the end-customers. The first section further explains the aforementioned topic from a theoretical point of view. The second section involves applying these theoretical elements to practice. The product to which sales support would be applied to was Viceroy Original Filer FF, introduced to the Czech market in May 2007 by British American Tabacco/ American Tobacco (Czech Republic), s.r.o. The BAT organization used a comprehensive promotional program which included samples, Promotion on sales materials and promotion through events with hostesses. The program focused on the competitors, end-customers, packaging and price so that it would target the greatest amount of Low-end consumers and strengthen the standing of the Viceroy brand on the Czech tabbacco market. Aside from a few setbacks, the entire promotional program was a success for BAT.

Klíčová slova

cigarety VICEROY, cigarettes VICEROY, propagační kampaň, promotional campaign, spotřebitel, consumer, reklama, advertising, podpora prodeje, sales promotions, výrobek, product, kupony, coupons, vzorky, samples, slevy, reductions, prémie, bonus, podpora prodeje výrobku spotřebitelům, product sales support for the consumer

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 5. 5. 2008

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 14. 6. 2008
• Vedoucí: PhDr. Miloslav Kafka, CSc.
• Oponent: JUDr. Petr Majerik

Vysoká škola finanční a správní

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Řízení podniku a podnikové finance