Monika Stránská

Diplomová práce

Analýza odměňování obchodních zástupců v business společnosti

Analysis of Sales Representatives’ Remuneration in Business Company
Anotace:
Cílem mé diplomové práce bylo analyzovat systém odměňování obchodních zástupců v business společnosti. Nejprve společnost charakterizuji. V další kapitole vymezuji teorii řízení prodeje. V praktické části se poté věnuji analýze prostřednictvím polostrukturovaného rozhovoru, který jsem vedla s majitelem firmy a obchodníky. Chtěla jsem zjistit, jaký názor mají na stávající systém odměňování, zda jsou …více
Abstract:
The main goal of my thesis was analysing the sales representatives’ remuneration in a business company. At first I characterize the company. In the next chapter I write about theory of sales management. In the practical part I devote to the analysis by a semi-structured interview with owner of the company and with sales representatives. I wanted to learn about their opinion of the current remuneration …více
 

Klíčová slova

Obchodní zástupce odměňování řízení prodejních sil hodnocení kontrola business společnost prodejní síly odměny systém odměňování.

Keywords

Sales Representative remuneration leading the sales force evaluation control business company sales force remuneration system.
 
Jazyk práce: čeština
Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 29. 4. 2011
Identifikátor: http://hdl.handle.net/10084/85110

Obhajoba závěrečné práce

  • Obhajoba proběhla 25. 5. 2011
  • Vedoucí: Miluše Hluchníková
  • Oponent: Dagmar Fešárková

Citační záznam

Citovat tuto práci

Plný text práce

Právo: Plné texty vysokoškolských kvalifikačních prací obhájených na Vysoké škole báňské - Technické univerzitě Ostrava jsou uloženy v repozitáři DSpace. Přístup k plným textům mají všichni uživatelé bez omezení. Přístup je omezen pouze ve výjimečných případech, zpravidla z důvodu ochrany duševního vlastnictví. Nepřístupné práce jsou označeny jako closedAccess nebo embargoedAccess. Tištěné verze prácí jsou uloženy v Ústřední knihovně VŠB-TUO a jsou prezenčně přístupné ve studovně diplomových prací. Další nakládání s prací (kopírování, opisy, MVS) se řídí Knihovní a výpůjčním řádem Ústřední knihovny VŠB-TUO.

Obsah online archivu závěrečné práce
Zveřejněno v Theses:
  • autentizovaným zaměstnancům ze stejné školy/fakulty
Jak jinak získat přístup k textu
Instituce archivující a zpřístupňující práci: VŠB - Technická univerzita Ostrava