Nastavení efektivní prodejní strategie firmy v sektoru služeb na B2B trhu

Gabriela Chvojková

Diplomová práce

Setting up an effective sales strategy for the B2B service sector

Anotace:

Tato diplomová práce má za cíl popsat, jakým způsobem se vytváří efektivní obchodní strategie na B2B trhu, konkrétně v sektoru služeb. Pomocí mapování několika celosvětově osvědčených obchodních metodologií a procesů se snaží přiblížit, jak by měli v dnešní velice konkurenčním prostředí firmy efektivně obchodovat a plánovat taktiku prodeje. Z praktického hlediska tato práce popisuje nastavení obchodní strategie konkrétní firmy, která následně analyzuje výsledky této implementace. Jak z teoretického, tak praktického výzkumu lze identifikovat, že používání správných strategických praktik v obchodních procesech vede k úspěšnému rozvoji podniku.

Abstract:

This diploma thesis aims to explain how effective business strategies are being developed in the B2B market specifically in the service sector. Helping to map several globally-proven business methodologies and processes is trying to figure out how they should effectively trade and plan sales tactics in today's highly competitive business environment. From a practical point of view, this thesis describes the business strategy of a specific company, which then analyzes the results of this implementation. From both theoretical and practical research, it can be identified that the use of good strategic practices in business processes leads to successful business development.

Klíčová slova

obchodní proces, identifikace příležitostí, Moderní B2B trh, obchodní metodologie

Keywords

Sales methodology, Sales cycle, Identifying opportunities, Modern B2B market

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 25. 9. 2016

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 30. 1. 2018
• Vedoucí: Michal Andera
• Oponent: Josef Dvořák

Vysoká škola ekonomická v Praze

Magisterský studijní program / obor:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod