Luckin Coffee’s Innovative Marketing Strategies in China

Tianyu Zhao

Diplomová práce

Anotace:

Tato práce zkoumá transformační dopad Luckin Coffee na čínský trh s kávou prostřednictvím jejích inovativních marketingových strategií, včetně rychlého rozšiřování obchodů, digitálního komfortního modelu a strategického stanovení cen. Analýzou přístupu Luckin Coffee od jejího založení v roce 2017 až po její vzestup jako největšího čínského kávového řetězce tato práce identifikuje některé klíčové faktory, které přispěly k jejímu masivnímu tržnímu úspěchu, včetně agresivních propagačních taktik, rozsáhlého využívání digitálních technologií a přizpůsobené diverzifikace produktů. Dále tato práce zkoumá zpětné vazby spotřebitelů z autorova primárního výzkumu dotazníku a také analyzuje některé hlavní finanční ukazatele, přičemž zdůrazňuje některé hlavní oblasti neustálého zlepšování Luckin Coffee.

Abstract:

This thesis explores Luckin Coffee’s transformative impact on the Chinese coffee market through its innovative marketing strategies, including rapid store expansions, digital convenience model and strategic pricing. By analyzing Luckin Coffee’s approach from its inception in 2017 to its rise as China's largest coffee chain, this thesis identifies some key factors that contributed to its massive market success, including aggressive promotional tactics, extensive use of digital technology and tailored product diversification. Furthermore, this thesis examines the consumer feedbacks from the author’s primary research of questionnaire, and also analyzes some major financial indicators, highlighting some main areas for Luckin Coffee’s continuous improvement.

Klíčová slova

Inovativní marketing, Čínský trh s kávou, Luckin Coffee

Keywords

Luckin Coffee, Innovative marketing, Chinese coffee market

Jazyk práce: angličtina

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 23. 4. 2025

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 3. 6. 2025
• Vedoucí: Jaroslav Halík
• Oponent: Markéta Lhotáková

Vysoká škola ekonomická v Praze

Magisterský studijní program:
International Business - Central European Business Realities