Komparace positioningu jednotlivých produktových řad značky Concha y Toro

Jindřich Topol

Master's thesis

Positioning comparison of Concha y Toro product lines

Abstract:

V teoretické části práce (kapitoly 1 až 3) jsou vysvětleny základní relevantní pojmy jako marketing, marketingový mix, segmentace, targeting, positioning, značka, hodnota značky a strategické řízení značek. Praktická část práce se v úvodní čtvrté kapitole zabývá charakteristikou trhu vín ve světě a v ČR. Dále je charakterizován trh chilských vín v ČR a zdejší konkurenční prostředí. Pátá kapitola představuje společnost Concha y Toro a její pozici na světovém a českém trhu vín. Dále je představena společnost Bacchus, která je výhradním dovozcem vín Concha y Toro do ČR, jsou popsány její aktivity související se značkou Concha y Toro a distribuční kanály. Šestá kapitola analyzuje produktové portfolio vín Concha y Toro a představuje jednotlivé značky a jejich význam v portfoliu. Dále je popsán vliv ceny a původu vína na positioning. Sedmá kapitola je zaměřena na podrobnější analýzu značek významných v segmentu off-trade. Jsou popsány rozdíly v charakteristikách jednotlivých produktů, v jejich positioningu, komunikačních aktivitách a používaných distribučních kanálech. Součástí sedmé kapitoly je dále vlastní průzkum nabídky chilských vín ve vybraných řetězcích, který ilustruje postavení produktů Concha y Toro na českém trhu. Rovněž je představen návrh strategie pro zvýšení objemu prodejů v off-trade.

Abstract:

The theoretical part of this paper (chapters 1 to 3) explained the main relevant terms such as marketing, marketing mix, segmentation, targeting, positioning, brand, brand value and brand management. The practical part in its fourth chapter described the charakteristics of wine market in the world and also in the conditions of Czech republic. It also describes the chilean wines market in Czech republic and the local market competition environment. The fifth chapter introduces Concha y Toro winemaking company and also Bacchus company which is importing the Concha y Toro product into Czech republic. Sixth chapter analyses the Concha y Toro product portfolio and introduces the product lines and their role in context of the whole portfolio. This chapter also explains the influence of price and wine specific origin on the product positioning. Chapter seven focuses on more detailed analysis of the offtrade brands. It describes differences in communication activities, product characteristics and distribution channels. It also includes survey on chilean wines offered in some of the chain stores which illustrates the position of Concha y Toro wines on the czech market. Proposal of strategy to increase the sales volume in offtrade is presented as well.

Keywords

značka, positioning, víno, marketing

Keywords

wine, brand, positioning, marketing

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 17. 6. 2009

Thesis defence

• Date of defence: 3. 2. 2010
• Supervisor: Milan Postler
• Reader: Alexandr Lochman

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / field:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod