Přímý prodej

Vojtěch Wolf

Diplomová práce

Direct Selling

Anotace:

Jedním z nejdůležitějších faktorů ovlivňujících míru úspěšnosti firmy využívající systém multilevel marketingu je správné nastavení motivačního programu. Cílem práce je představit fungování současného motivačního programu ve společnosti Amway Česká republika, zhodnotit ho a navrhnout jeho zlepšení. Metodou práce je shrnutí teorie, zkoumání interních materiálů firmy, hloubkové rozhovory s vybranými distributory a představiteli firmy Amway a dotazníkové šetření na distributorech firmy. Výstupem práce je popis motivačního programu firmy, jeho zhodnocení a navržená řešení.

Abstract:

One of the crucial factors influencing success of a multilevel-marketing company is the right setting of company`s incentive program. The aim of this thesis is to present the current incentive program of Amway Czech republic, evaluate it and suggest improvements. The method used is summarizing of theoretical background, studying of company internal materials and conduct of in-depth discussions with distributors and company representatives. The thesis output consists in description, evaluation and suggested improvements of company`s incentive program.

Klíčová slova

přímý prodej, multilevel marketing, motivační program, motivace

Keywords

direct selling, multilevel marketing, incentive program, motivation

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 13. 3. 2014

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 16. 9. 2015
• Vedoucí: Vladimíra Khelerová
• Oponent: Zdeněk Vojtíšek

Vysoká škola ekonomická v Praze

Magisterský studijní program / obor:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod