Psychology of pricing

Arjola Bimaj

Master's thesis

Abstract:

Cena je jedním z indikátorů marketingového mixu, který přímo ovlivňuje zisk společnosti. Správná cena může zvýšit zisk a naopak nesprávně stanovená cena může výrazně zisk snížit. Podniky tedy při stanovování cen svých produktů musí zohledňovat řadu faktorů, přičemž jedním z cílů je maximalizovat své příjmy. Moderní faktory v hospodářské oblasti, kontinuální změny v životním prostředí či současná finanční situace ve světě dosavadní systém cen narušily, avšak zároveň nutí manažery hledat nové způsoby, aby byly jejich produkty schopny držet krok s těmito změnami. Cílem této diplomové práce je tedy studovat psychologii cen v souvislosti s faktory, jež ovlivňují psychologii a chování spotřebitelů, pokud jde o nákupní rozhodování. Zjištěné informace poté mohou sloužit jako užitečné vstupy pro podniky s cílem pochopit tyto faktory a jejich použití, aby tak posléze byli schopny zajistit nejvhodnější způsob stanovení ceny za svůj produkt.

Abstract:

Price is the element of the marketing mix that has direct effect in the profits of a company. The right price can boost the profit and the wrong price can significantly shrink it. Thus, the businesses need to set the right price in order to maximize their revenues. However, the newest factors in the economic field, the continuous changes in the environment and the current financial situation in the world has eroded the pricing power and forces the managers to look in every direction in order to be able and keep up with the changes. Therefore, the aim of the thesis is to study the psychology of pricing related to the factors that affect the consumers' psychology and behavior when it comes to purchasing decision. The information will be then useful inputs for the companies in order to understand these factors and use them to set the most suitable pricing method for their product.

Keywords

behaviorální ekonomie, metody určování ceny, trh, psychologie tvorby cen, vnímání, spotřebitelské chování, psychologie spotřebitele

Keywords

Consumers psychology, Pricing methods, Psychology of pricing, Perception, Consumer behavior, Market, Behavioral Economics

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 9. 11. 2012

Thesis defence

• Date of defence: 4. 6. 2013
• Supervisor: Petr Král
• Reader: Květa Olšanová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / field:
Ekonomika a management / International Business - Central European Business Realities