Analýza prostředků a metod přímého prodeje

Ing. Rudolf Blábolil

Bakalářská práce

The Analysis of Means and Methods of Direct Selling

Anotace:

Přímý prodej je původní a jednou z nejstarších forem marketingu. Každý z nás jsme se v běžném životě setkali s jeho prvky a prostředky. Práce se podrobně zabývá problematikou uplatňování přímého prodeje a přímým prodejem, jako takovým. Teoretická část se věnuje určení a objasnění klíčových pojmů a souvislostí. Vymezením a popsáním současných trendů přímého prodeje. Dále pak samotné podstatě přímého prodeje a jeho formám, které uplatňuje. V aplikační části se práce zabývá případovou studií zvýšení efektivity přímého prodeje ve vybrané společnosti, kde je popsán vlastní průzkum, jeho východiska, použité prostředky, metody a cíle. Následně jeho vyhodnocení, zpracování a analýza výsledků šetření. Na základě průzkumu jsou interpretovány výsledky a formulovány závěry pro návrhy na zlepšení prostředků, metod a efektivity přímého prodeje.

Abstract:

The direct sale is original and one from the oldest parts of marketing. Each of us has met in his life with it. The work takes part in direct sale. Theoretical part is concentrated on key problems and clarification. Limitation and describing of today trends of the direct sale. Then to the principal of the direct sale and its forms. In the apply part with dwells with increasing of efficiency of the direct sale in the chosen society where the research is described. On the base of this research are interpreted results and conclusions for improving of methods and efficiency of the direct sale.

Klíčová slova

Přímý marketing, přímý prodej, integrovaná komunikace, cílová skupina, mnohovrstevný marketing, zákazník. Direct marketing, direct selling, integrated communication, target group, multi-level marketing, customer.

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 7. 10. 2011

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 31. 10. 2011
• Vedoucí: PhDr. Petr Váňa
• Oponent: Ing. Miloslav Vaňák

Vysoká škola finanční a správní

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Marketingová komunikace