Characteristics of a successful manager in a multilevel organisation

Marek Balogh

Master's thesis

Charakteristika úspěšného manažera v multilevel marketingové organizaci

Abstract:

Tato diplomová práce se zabývá charakteristikou manažerů v multilevel marketingových organizacích. Přehled literatury popisuje teoretické vlastnosti ideálního manažera. Přesněji, tato kapitola se zabývá ideálním manažerem podle teorie z hlediska jeho dovedností a funkcí. Tato kapitola také vysvětluje multilevel marketing z několika úhlů pohledů. Dále jsou zde vysvětleny pojmy podnikatel a podnikání. Definice multilevel marketingového manažera byla provedena na základě narativní výzkumné metody -- storytelling. Cílem práce bylo zjistit, jestli se multilevel marketingový manažer liší od teoretického ideálního manažera z hlediska jejich manažerských funkcí a manažerských dovedností. Otázka výzkumu měla za cíl zjistit, jestli rozdíly mezi dvěma typy manažerů jsou zapříčiněny faktem, že mulilevel marketingoví manažeři jsou podnikatelé a ne zaměstnanci. Výsledky jsou uvedeny v interpretacích jednotlivých zápisech daných příběhů a v souhrnu těchto interpretací. Na základě interpretací je představena charakteristika multilevel marketingového manažera a je porovnána s teoretickými vlastnostmi ideálního manažera. Byl zjištěn markantní rozdíl mezi multilevel marketingovým manažerem a teoreticky ideálním manažerem z hlediska podnikání. Na druhou stranu, z hlediska manažerských funkcí a dovedností nebyly žádné významné rozdíly zjištěny.

Abstract:

This diploma thesis explains characteristics of managers in multilevel marketing organizations. The literature overview describes the theoretical attributes of an ideal manager. To be more specific, the chapter deals with the theoretical ideal manager's skills and function. This chapter also explains the Multilevel marketing from various points of view. Further more "entrepreneur" and "entrepreneurship" are explained as well. The narrative research method -- storytelling was used in combination with qualitative questionnaire to define multilevel marketing manager. The aim of the thesis was to find out whether multilevel marketing manager differs from the theoretical ideal manager at the aspects of managerial function and managerial skills. The researched question aimed to find out if the main differences come from the fact, that multilevel marketing managers are not employees but entrepreneurs. The results are presented in the interpretations of the transcripts of the stories. Based on the interpretations the characteristics of a multilevel marketing manager were introduced and then compared to the theoretical attributes of an ideal manager. There was found a significant difference between multilevel marketing managers and the theoretical managers from the aspect of entrepreneurship. On the other hand, as for the managerial functions and skills, significant differences were not found.

Keywords

manažerské dovednosti, motivace, podnikání, multilevel marketing, management

Keywords

management skills, motivation, entrepreneurship, multilevel marketing, management

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 29. 3. 2015

Thesis defence

• Supervisor: Ing. Richard Selby, Ph.D.

Czech University of Life Sciences Prague

Faculty of Economics and Management

Master programme / field:
Economics and Management / Economics and Management