Strategies of persuasion and manipulation in online advertising discourse

Eliška LAZECKÁ

Bakalářská práce

Abstract:

The purpose of this bachelor's thesis is to analyse the persuasion and manipulation strategies used in the online advertising discourse, a highly relevant topic in today's consumer society, which is constantly digitally exposed. Using a qualitative method of analysis, this study applies Aristotelian rhetoric, Critical Discourse Analysis, and Rapport Management Theory to the corpus of selected online advertising campaigns. The analysis reveals frequent use of intertextual references, emotionally based influence and false-relational positioning, all of which are applied subtly, making it difficult to recognize the difference between persuasion and manipulation. These findings provide a better understanding of how online advertising can be influential and potentially unethical du to manipulative strategies which are cleverly integrated into the textual and audiovisual elements of advertising discourse.

Abstract:

Cílem této bakalářské práce je analýza použití strategií přesvědčování a manipulace v diskurzu online reklamy, což je aktuální problém dnešní konzumní společnosti, která je neustále vystavována digitálním podnětům. Za pomoci kvalitativního výzkumu aplikuje tato studie Aristotelovu rétoriku, kritickou analýzu diskurzu a teorii řízení vztahů na korpus tvořený vybranými reklamními kampaněmi. Výzkum odhaluje časté vyžívání intertextuálních odkazů, emocionálně založených vlivů a vytváření umělých vztahů. Všechny tyto prostředky jsou vyobrazeny velmi nenápadně, což ztěžuje rozlišení toho, zda jde o přesvědčování, nebo manipulaci. Zjištěná fakta přispívají k prohloubení znalostí toho, jak může být internetová reklama vlivná a potenciálně neetická v zásadě používání manipulačních strategií, které jsou velmi chytře zastoupeny textem a audiovizuálními prvky.

Keywords

reklama, internet, online, diskurz, přesvědčování, manipulace, strategie, zákazník, společnost, marketing, kampaň

Jazyk práce: angličtina

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 6. 5. 2025

Zveřejnit od: 31. 12. 2999

Obhajoba závěrečné práce

• Vedoucí: Mgr. Christopher Hopkinson, Ph.D.

OSTRAVSKÁ UNIVERZITA

Filozofická fakulta

Bakalářský studijní program / obor:
Anglická filologie / Anglická filologie - Angličtina pro odbornou a profesní komunikaci