Nábor, motivace a rozvoj obchodních zástupců v pojišťovně

Roman Šašek

Bachelor's thesis

Recruitment, motivation and development of salesmen in the insurance company

Abstract:

Tato bakalářská práce je rozdělena celkem do tří podstatných částí. V první teoretické části jednak zmiňuje platnou legislativu, která se týká pojišťovacích zprostředkovatelů, a jednak teorii ve způsobu získávání a výběru zaměstnanců. Po teoretické stránce je také řešena motivace a rozvoj zaměstnanců. Druhá část představuje vybranou pojišťovací společnosti a její obchodní činnost za rok 2015. Ve třetí praktické části bakalářská práce shrnuje současný proces náboru ve vybrané společnosti včetně vlastního návrhu doporučení na řešení náboru obchodních zástupců a jejich motivace formou odměňování a rozvoje.

Abstract:

This bachelor thesis is divided into three essential parts. In the first theoretical part, it mentions both the valid legislation concerning insurance salesmen and the theory of how to recruit and select employees. The theoretical aspect is also concerned with the motivation and development of employees. The second part introduces the selected insurance company and its business activity in 2015. In the third practical part the bachelor thesis summarizes the current recruitment process in the selected company including my own proposal of recommendations for the recruitment of salesmen and their motivation through remuneration and development.

Keywords

rozvoj, nábor, assessment centrum, motivace

Keywords

assessment centre, recruitment, development, motivation

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 9. 10. 2015

Thesis defence

• Date of defence: 29. 5. 2017
• Supervisor: Vladimíra Khelerová
• Reader: Zdeněk Vojtíšek

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bachelor programme / field:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Manažer obchodu