Promotional activities of IQOS and their impact on the brand preferences

Kseniia Romanova

Master's thesis

Promotional activities of IQOS and their impact on brand preferences

Abstract:

This master thesis aims to explore marketing activities of Philip Morris in the Czech Republic to promote its innovative smoke-free device IQOS by circumventing tobacco control legislation, both through new types of communication with consumers and by actively using tools such as direct and digital marketing. Thus, the relevance of the thesis is emphasized, on the one hand, by the appeal to study new promotional activities in tobacco industry and, on the other hand, by the interest to study the reactions of consumers to these marketing incentives. Therefore, the goal of the thesis is to investigate promotional activities of IQOS and to explain how and in what way these activities encourage consumers to choose IQOS over other brands. Moreover, after evaluating the marketing incentives and consumer’s reactions towards them, recommendations for improving the communication strategy will be suggested.

Abstract:

Tato diplomová práce si klade za cíl prozkoumat marketingové aktivity společnosti Philip Morris v České republice s cílem propagovat své inovativní nekuřácké zařízení IQOS obcházením právních předpisů o kontrole tabáku, a to jak prostřednictvím nových typů komunikace se spotřebiteli, tak aktivním využíváním nástrojů, jako je přímý a digitální marketing. Aktuálnost práce je tak zdůrazněna jednak apelem na studium nových propagačních aktivit v tabákovém průmyslu a jednak zájmem o studium reakcí spotřebitelů na tyto marketingové podněty. Cílem práce je tedy prozkoumat propagační aktivity společnosti IQOS a vysvětlit, jak a jakým způsobem tyto aktivity podněcují spotřebitele, aby si vybrali IQOS oproti jiným značkám. Po vyhodnocení marketingových pobídek a reakcí spotřebitelů na ně budou navíc navržena doporučení pro zlepšení komunikační strategie. Translated with www.DeepL.com/Translator (free version)

Keywords

Promotion, Brand preferences, IQOS

Keywords

Propagace, Preference značky, IQOS

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 25. 6. 2021

Thesis defence

• Date of defence: 8. 9. 2021
• Supervisor: Květa Olšanová
• Reader: Miroslav Wagner

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme:
International Business - Central European Business Realities