Marketingový audit marketingové a prodejní strategie výrobců řetězových pil na českém trhu

Marcel Zahradník

Master's thesis

Marketing Audit of Marketing and Sale Strategy of Chain Saw Producers on the Czech Market

Abstract:

Předmětem diplomové práce je analýza a srovnání marketingových a prodejních strategií hlavních výrobců jednomužných motorových pil na českém trhu. Úvodní kapitola je zaměřena na teorii v oblasti marketingového plánování, seznamuje s marketingem jako nástrojem k uspokojování potřeb zákazníka a charakterizuje hlavní části marketingového plánu. Následující kapitoly se zabývají historií a současností motorových pil, jejich produktovou segmentací a představují jejich hlavní výrobce působící na českém trhu. Marketingové strategie šesti hlavních výrobců jsou pak srovnávány podrobným rozebráním jejich základních složek marketingového mixu tzv. „4P“ – produkt, cena, distribuce a komunikace. V dalších kapitolách jsou pak na základě vlastního kvalitativního výzkumu hodnoceni specializovaní prodejci těchto výrobců a jsou vysloveny doporučení ke zvýšení diferenciace a rozvoji služeb.

Abstract:

This thesis deals with the analysis and comparison of marketing and sales strategies of the main producers of chainsaws in the Czech market. The introductory chapter is devoted to the theory of market planning. It introduces marketing as an instrument for the satiation of needs of a customer, moreover, it also characterizes main parts of the marketing plan. The following chapters deal with the history and current situation of chainsaws, with their product segmentation and the main producers in the Czech market. Marketing strategies of six main producers are later compared by means of detailed analysis of the basic parts of the marketing mix called 4P. 4P stands for product, price, distribution and communication. The following chapters deal with the evaluation of specialized dealers of these producers who are evaluated according to my qualitative research. In addition, there are recommendations for the increase of the differentiation and the development of the services made.

Keywords

marketingový audit, marketingový mix, prodejní strategie, analýza trhu, řetězová pila

Keywords

marketing audit, marketing mix, sale strategy, market analysis, chainsaw

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 8. 5. 2011

Thesis defence

• Supervisor: RNDr. Marcel Riedl, CSc.

Czech University of Life Sciences Prague

Faculty of Forestry and Wood Sciences

Master programme:
null