Systém motivace, hodnocení a odměňování obchodního týmu a jeho komparace v malé vs. v korporátní společnosti

Alžběta Beranová

Bakalářská práce

The system of motivation, evaluation and remuneration of sales team and its comparison in small and corporate company

Anotace:

Bakalářská práce je zaměřena na problematiku systémů motivace, hodnocení a odměňování obchodního týmu a jejich porovnání v malé a korporátní společnosti. Cílem této práce je pochopení systémů ve vybraných společnostech, jejich porovnání, zhodnocení a následná formulace doporučení. Práce je rozdělena do dvou hlavních částí. V první části je na základě odborné literatury objasněna základní terminologie a teorie týkající se motivace, hodnocení a odměňování. Druhá část je věnována systémům motivace a odměňování ve dvou zkoumaných společnostech, kde jsou tyto systémy nejdříve představeny a poté porovnány. Následují rozhovory se zaměstnanci jednotlivých společností. Na konci práce je zhodnocení těchto systémů a formulace doporučení.

Abstract:

The Bachelor’s Thesis deals with systems of motivation and remuneration of sales team in two selected companies. Its aim is to understand these systems, compare them and formulate recommendations. The thesis is divided into two parts. The first part describes basic terminology and theory of motivation, evaluation and remuneration. The second part introduces systems in two selected companies. Firstly, these systems are introduced and compared. Then follow interviews with employees and evaluation of systems. At the end of the thesis a set of recommendations is suggested.

Klíčová slova

motivace, hodnocení, odměňování, obchodní tým

Keywords

Motivation, Evaluation, Remuneration, Sales Team

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 10. 5. 2018

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 27. 5. 2019
• Vedoucí: Eva Křenková

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bakalářský studijní program / obor:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod