Odbytová strategie vybrané firmy

Barbora Ballošová

Bachelor's thesis

Sales strategy of a company

Anotácia:

Bakalářská práce se věnuje problematice odbytových trhů společnosti PRECIZ, s.r.o. v návaznosti na Exportní strategii České republiky pro období 2012 - 2020. V té Ministerstvo průmyslu a obchodu stanovilo mimo jiné koncepci nových cílových zemí českého exportu - tzv. prioritních a zájmových zemí. Analýzou odbytové strategie společnosti PRECIZ, s.r.o., která je středně velkou strojírenskou firmou, se pokusím potvrdit hypotézu, že trhy prioritních zemí stanovené v Exportní strategii jsou pro společnost PRECIZ, s.r.o. nevhodné. Tím poukážu na jednostranné zaměření Exportní strategie, která je koncipována tak, že podporuje export zejména v oblasti výrobků s vysokou přidanou hodnotou, export investičních celků, know-how a služeb. Dílčím cílem práce je na základě výpočtu potenciálu trhu specifikovat pro společnost PRECIZ, s.r.o. nové potenciální odbytové trhy z oblasti Evropské unie.

Abstract:

This Bachelor thesis is devoted to the sales strategy of the company PRECIZ, s.r.o. in connection to the "Export Strategy of the Czech Republic for years 2012 - 2020''. In the Export Strategy sets the Ministry of Industry and Trade among others the concept of new target markets for the Czech exporters - known as the priority and interest markets. According to the analysis of the sales strategy of PRECIZ, s.r.o., a medium-sized engineering company, I would like to validate the idea that the priority markets given in the Export Strategy of the Czech Republic are not suitable for the company's intentions. Due to this fact I would like to point out the one-sidedness of the Export Strategy which supports especially the export of goods with a high value added, export of investments, know-how and services. Another target of the bachelor thesis is to make a calculation of the markets potential and to specify new potential European Union markets for the company PRECIZ, s.r.o.

Kľúčové slová

Exportní strategie České republiky, Odbytová strategie, SWOT analýza, Potenciál trhu

Keywords

Sales strategy, SWOT analysis, Markets potential, Export Strategy of the Czech republic

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 26. 5. 2014

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 28. 5. 2015
• Vedúci: Alexej Sato
• Oponent: Richard Langpaul

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bachelor programme / odbor:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod