Příprava podmínek smlouvy o výhradním prodeji mezi českým a zahraničním podnikem - rizika a přínosy vyýhradního vztahu

Ing. Lada Letovská

Master's thesis

Preparation of the terms of the exclusive distribution contract between Czech and foreign company - risks and benefits of an exclusive relationship

Abstract:

Příprava podmínek smlouvy o výhradním prodeji mezi českým a zahraničním podnikem - rizika a přínosy výhradního vztahu, je tématem této diplomové práce. Celý dokument je rozdělen do pěti hlavních částí. Úvodní část obsahuje teoretickou rešerši rozdělenou do dvou kapitol, která slouží jako základ pro tuto práci. První kapitola obsahuje prvky právní problematiky mezinárodního obchodu, mezinárodní a kupní smlouvy jako takové. Druhá kapitola vysvětluje formy vstupu firmy na zahraniční trhy, přínosy a rizika výhradního obchodního vztahu. Třetí kapitola se věnuje popisu obchodních partnerů, jejich přípravě na vstup do výhradního obchodního vztahu, zhodnocení současné spolupráce, popis aktuálního smluvního vztahu a srovnání s přímou konkurencí. Ve čtvrté části dochází k identifikaci konkrétních rizik, která ohrožují potenciální výhradní vztah firem. Jedná se o pohled každého z partnerů na danou problematiku. Pátá, závěrečná, kapitola představuje návrh konkrétní smlouvy o výhradním prodeji zboží, s jejíž pomocí by bylo možné některá rizika výhradního vztahu eliminovat. Cílem této práce je identifikovat rizika a možnosti jejich eliminace, která výhradní obchodní vztah doprovázejí. V samotném závěru pak zhodnotit, zda je uzavření výhradního obchodního vztahu, zejména pro českého partnera, vhodným vyústěním spolupráce s německým podnikem.

Abstract:

Preparation of the terms of the exclusive distribution contract between Czech and foreign company - risks and benefits of an exclusive relationship is the main topic of this paper. The paper is divided into five parts. Introduction contains theoretical background so important for this work. The first part of introduction summarizes the legal issues of international trade as well as international and purchase agreements. The second part of introduction explains forms of entry of the company into foreign markets, benefits and risks of an exclusive business relationship. The third part gives an account of the current business relationship of two international companies as well as it examines the preparation of the exclusive agreement in the future. Included in this analysis is the comparison with the direct competition. The fourth chapter analyzes specific risks that threaten potential exclusive relationship between both partners. The fifth and the last chapter brings the suggestion of the particular exclusive sales agreement which could eliminate some of the researched risks of exclusive relationship. The aim of this study is thus to identify potential risks and threats and to find ways to eliminate such risks in the particular business relationship. At the very conclusion the author brings her own suggestion if the possible evolution and deepening of the business relationship by signing the exclusive sales agreement, will result into profitable cooperation with German partner.

Keywords

Mezinárodní obchod, smlouva o výhradním prodeji, přínosy a rizika výhradního obchodního vztahu.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 6. 1. 2014

Accessible from:: 6. 1. 2014

Thesis defence

• Date of defence: 27. 1. 2014
• Supervisor: Ing. Jaroslav Demel, Ph.D.

Technical University of Liberec

Faculty of Economics

Master programme / field:
Economics and Management / Business Administration