Prodej softwaru na zahraniční trh

Jana Trněná

Bakalářská práce

Software sales to foreign market

Anotace:

V bakalářské práci se věnuji zefektivnění procesů při prodeji na Software as a Service (SaaS) trh, a to všemu od generace leadů a cenové politiky až po samotný prodej do zahraničí. Pro dosažení cíle jsem použila informací v odborné literatuře, která byla publikována nejúspěšnějšími SaaS firmami. Na základě těchto informací jsem pak zpracovala dotazníkové řešení, které bylo zaměřené na české SaaS firmy, které expandovaly do zahraničí. Došla jsem k závěru, že díky zvyšujícímu užívání online nástrojů při prodeji a digitálnímu přenosu softwarových produktů/služeb se prodej na zahraniční a domácí trh liší pouze některými právními apekty, jako je například ochrana dat zákazníků a autorských práv expandujících firem.

Abstract:

This thesis is devoted to increasing the efficiency of selling to a Software as a Service (SaaS) market, including everything from lead generation and price policy to selling abroad. To reach the aim of this thesis, I used information from book sources published by the most successful SaaS companies. Based on that information I created a questionnaire solution that was aimed at Czech SaaS companies that have expanded to foreign markets. I reached the conclusion that thanks to the increasing use of online selling tools and digital forms of software, the sales to foreign and domestic markets differ only in a few legal aspects, such as customer's data and privacy protection and copyrights of the expanding companies.

Klíčová slova

zahraničí, prodej, online nástroje, software, SaaS

Keywords

foreign markets, software, SaaS (Software as a Service), online tools, sales

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 30. 8. 2019

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 26. 5. 2020
• Vedoucí: Jiří Zeman
• Oponent: Alena Filipová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bakalářský studijní program / obor:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod