Obchodní vyjednávání na mezinárodní úrovni

Bc. David Culík

Diplomová práce

Business negotiations on international level

Anotace:

Práce je zaměřena na uplatnění kulturních rozdílů v obchodním styku. Globalizace a mezinárodní obchod přinesly s sebou také příliv nových kulturních zvyků a tradic. Časté obchodní schůzky a uzavření výhodných smluv si žádá ovládání a osvojení kultury zahraničního obchodního partnera. Mnohé neverbální projevy, gesta či oslovení mají v některých zemích odlišný význam, než bychom čekali nebo jak jsme zvyklí. Právě tato neznalost může narušit celý průběh jednání, ba dokonce neúspěšně ukončit spolupráci. Cílem práce je poukázat na některé kulturní odlišnosti a jejich uplatnění v komunikaci se zahraničním obchodním partnerem.

Abstract:

This work is focused on the application cultural differences in the trade. Globalization and international trade also brought with the man influx of new cultural habits and traditions. Frequent meetings and trade agreements favorable conclusion as to require the culture of control and ownership of foreign business partner. Many non-verbal expressions, gestures, or have a presence for some countries in a different meaning than we would have waited or as we used to. It is this ignorance may disrupt the conduct of the negotiations, and even unsuccessfully to stop cooperating. Goal of this work is to point to some cultural differences and their application in communication with foreign business partners.

Klíčová slova

kultura, verbální a neverbální komunikace, interkulturní rozdíly, obchodní jednání, culture, verbal and nonverbal communication, intercultural differences, businessnegotiation.

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 30. 8. 2023

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 19. 9. 2023
• Vedoucí: Ing. Soňa Gullová, Ph.D.
• Oponent: JUDr. Štefan Viedenský

University College Prague – Vysoká škola mezinárodních vztahů a Vysoká škola hotelová a ekonomická s.r.o.

Magisterský studijní program / obor:
Mezinárodní a diplomatická studia / Mezinárodní a diplomatická studia