Strategie firmy Zápůjčka pro vstup na vybraný zahraniční trh

Michaela Berdychová

Master's thesis

Strategy for the company Zápůjčka when entering selected foreign market

Abstract:

Tato diplomová práce se zabývá internacionalizaci malé české firmy, která prodává služby na B2B trhu. Vzhledem ke své malé velikosti se firma řídí koncepcí exportního marketingu a s tím souvisejícím etnocentrickým stylem řízení. Prvním cílem této práce je vybrat vhodný trh pro zahraniční expanzi, což je provedeno v několika krocích. Nejdříve je zvoleno několik geograficky blízkých zemí potenciálně vhodných pro zahraniční expanzi, následně jsou vybrána relevantní kritéria a poté provedeno samotné porovnání na základě dostatečného množství podkladových informací. Druhým cílem práce je vypracování strategie pro vstup na vybraný trh. Tato strategie se skládá ze stanovení poslání firmy, analýzy vnějšího i vnitřního okolí firmy, volby vhodné formy vstupu na zahraniční trh a rozhodnutí ohledně segmentace, positioningu a marketingového mixu.

Abstract:

This thesis deals with the internationalization of small Czech company, which sells services on B2B market. Due to its small size this company uses the concept of export marketing and ethnocentric managerial style. First aim of this thesis is to choose the best country for expansion to a foreign market. This goal will be achieved by choosing potentially suitable countries, then picking the most relevant criteria and finally by comparing selected countries on the basis of adequate background material. Second aim of this work is to elaborate a strategy for expansion to the selected foreign market. This strategy will consist of firm's mission, analysis of internal and external firm's environment, choosing the best form of entry, and determining segmentation, positiong and marketing mix.

Keywords

strategie vstupu na trh, výběr trhu, malé a střední podniky, Internacionalizace

Keywords

strategy of market entry, market selection, small and medium enterprises, Internationalization

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 19. 9. 2013

Thesis defence

• Date of defence: 15. 9. 2014
• Supervisor: Markéta Lhotáková
• Reader: Květa Olšanová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / field:
Mezinárodní ekonomické vztahy / Mezinárodní obchod