Aktivity formy podpory prodeje konkrétní obchodní společnosti

Bc. Veronika Strnadová

Bakalářská práce

Activities form of sales promotion in a concrete company

Anotace:

Tématem této práce jsou aktivity podpory prodeje, které jsou složkou promotion, tedy jednoho ze 4P. Podpora prodeje si klade za cíl přesvědčit zákazníka ke koupi a tvoří přidanou hodnotu pro podnik i pro zákazníka. Definovala jsem cenové, necenové a informativní aktivity, které se využívají a jejich použití závisí na cílech podniku. Na základě teoretických poznatků jsem mohla analyzovat aktivity konkrétního podniku. Výrobní koncern ABB má široké výrobní portfolio a já jsem se zaměřila na produkty nízkého napětí. Hodnotila jsem aktivity výrobce ve směru k jejich odběratelům i spotřebitelům. Subjekty na trhu jsou výrobce, distributor a maloobchod, proto jsem analyzovala vynaložené aktivity všech těchto subjektů obchodujících s výrobky nízkého napětí ABB. Zaměřila jsem se na výrobkovou řadu Neo. Velkoobchody jsou zákazníkem ABB Elektro-Praga a já jsem se zaměřila na jeden konkrétní – Alfex s. r. o. Sledovala jsem prodej řady Neo v maloobchodě. Doporučila jsem změny v aktivitách na základě poznatků z teorie.

Abstract:

Subject matter of this work are activities of sales promotion which are component parts of promotion, one of 4P’s. The targets of sales promotion are to persuade a customer to buy a product. Moreover it generates added value for company and for customer. I have defined price, non price and informative activities which are used. The application of these activities consists in the corporate purposes. Base on theory I could analyze activities of sales promotion of concrete company. The manufacturing concern ABB has a wide production portfolio and I have focused on low-voltage products that are producing in ABB Elektro-Praga in Jablonec nad Nisou. I have judged activities of ABB Elektro-Praga facing in direction of both purchaser and consumer. We can find producer, distributor and retailer on the market that’s why I have analyzed activities of sales promotion all of these subjects whose are trading with the low-voltage products ABB. I am interested in production line Neo. Wholesalers are purchasers of ABB Elektro-Praga and I have been interested in concretely one – Alfex. I have been monitoring the sales of production line Neo in retail shops. I have recommended changes in activities based on empirical evidence.

Klíčová slova

Maloobchod, podpora, prodej, sleva, společnost, subjekty, trh, velkoobchod, zákazník. Retail, promotion, sales, company, subjects, market, wholesaler, customer.

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 30. 4. 2010

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 18. 6. 2010
• Vedoucí: prof. PhDr. Dušan Pavlů, CSc.
• Oponent: PhDr. Karel Eliáš, CSc.

Vysoká škola finanční a správní

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Marketingová komunikace