Výběr pracovníků do prodejního týmu

Bc. Soňa RADOVNICKÁ

Bachelor's thesis

HR management to sales team

Abstract:

Tato práce pojednává o jedné z metod, které se dnes využívají pro efektivní a přínosný výběr lidí na danou pozici ve firmě. Cílem je ověření účinnosti a vhodnosti jednotlivých používaných cvičení, popř. zjištění nových cvičení a jejich aplikace do AC, které využíváme i v naší organizaci. Srovnala jsem, prezentované jednotlivé metody a cvičení v odborné literatuře a naše metody a využila jsem zjištěných informací a výsledků z výzkumu, kterým jsem se zabývala více než 10 měsíců. Díky této práci jsem zjistila, že využíváme vhodné a účelné metody a cvičení na zjištění individuálních prodejních a komunikačních kompetencí, ovšem rezervy máme v metodách zaměřených na týmové kompetence a na ověření oblasti motivace a temperamentu. Tyto zjištěné poznatky jsou pro mne osobně výzvou, abychom v praxi využili všech možných zdrojů informací o kandidátovi.

Abstract:

This document treatises of one of methods which are using for efficient and profitability HR management in company. Target is to verify effectivity and availability of used excercises, possibly issues of new practises and theirs application to AC which are used in our organisation as well. I compared methods and excercises in special bibliography with our methods and I availed informations and issues of research by which I was concerned. Due this work I found out that we have rational use for methods and excercise for assignment of individual sales and communications competences. But on the other hand we still have reserves in methods focus on teams competences and for verify section of motivation and temperament. These knowledges are my personal challenge for using all possibles sources of informations about new candidate.

Keywords

Assessment Center, komplexní metoda hodnocení a výběru zaměstnanců, která kombinuje řadu cvičení, Metoda, postup vedoucí k cíli, způsob vědeckého poznávání jevů a faktů, Rysy, relativně stálé vlastnosti člověka, projevující se v jeho chování a jednání, Predikce, předvídání, předpoklad, Kompetence, způsobilost, jak daný člověk dosahuje požadovaných výsledků, Flexibilita, pružná přizpůsobivost

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 14. 4. 2009

Accessible from:: 14. 4. 2009

Identifier: 1016142

Thesis defence

• Date of defence: 16. 6. 2009
• Supervisor: doc. PhDr. František Vízdal, CSc.

Tomas Bata University in Zlín

Faculty of Humanities

Bachelor programme / field:
Specialization in pedagogy / Social pedagogy