Analýza internetové reklamy za účelem růstu prodeje e-shopu

Bc. Vojtěch Drs

Master's thesis

Analysis of Internet advertising in order to grow e-shop sales

Abstract:

Diplomová práce je tematicky zaměřena na statistickou analýzu dat z prodeje na e-shopu. V rámci zpracování práce je zformulován logický přehled principů činnosti firmy provozující e-shop a jejich vztahů s okolím a na základě těchto podkladů jsou definovány alternativy internetové propagace vhodné pro nasazení a zvýšení prodeje na e-shopu. Teoretická část práce je věnována charakteristice podniku, jeho cílům, cílové skupině zákazníků a celkovému vydefinování daného sektoru trhu, na kterém podnik působí. Dále popisuje základní možnosti internetové propagace jednotlivé alternativy, jejich formu, princip činnosti, možnosti užití a případné nevýhody. V praktické části jsou z jednotlivých možností internetové propagace uvedených v teoretické části vybrány nejvhodnější tři, ty pak jsou reálně nasazeny v průběhu roku. Následně statisticky zhodnocen jejich výsledný dopad na množství objednávek za sledované období. Dále jsou pak časové řady vyhodnoceny z globálního retrospektivního pohledu mezi lety 2017 - 2020. Východiska ze statistické analýzy jsou pak navíc konfrontována pomocí vícekriteriálního rozhodování s ostatními důležitými faktory zvolené managmentem podniku a následně stanovena kompromisní varianta internetové propagace.

Abstract:

The diploma thesis' topic focuses on statistic analysis of the data from sales on the e-shop. Within the scope of the thesis, I' will formulate a logical overview of the activities of the company operating the e-shop and its relation with its surroundings. According to these foundations, I will define internet propagations suitable for application and increase of the sale on the e-shop. The theoretical part of the thesis is dedicated to the company's characteristics, its targets, target customers and overall definition of a given sector of the market, where the company operates. Then it describes the main options of internet propagation, its alternatives, form, working principle, options of use and potential disadvantages. In the practical part, there are chosen three most suitable options of internet propagation which are implicated within a year. Then their impact on the number of orders in the monitored period is statistically evaluated. At last the timeline is evaluated from global retrospective point of view between years 2017-2020. The basis from statistic analysis are confronted by multiple criteria decision in cooperation with other significant factors, that were chosen by the company's management and determination of compromise variety of internet propagation.

Keywords

e-shop, internetová propagace, reklamní strategie, statistika, časové řady, analýza

Keywords

e-shop, promotion, statistics, time series, advertising, analysis

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 30. 11. 2021

Thesis defence

• Supervisor: Ing. Pavla Hošková, Ph.D.

Czech University of Life Sciences Prague

Faculty of Economics and Management

Master programme / field:
Systems Engineering and Informatics / Informatics