Efektivní segmentace portfolia potenciálních zákazníků a souvislost s určenými cíly společnosti. Význam segmentace a volba kritérií segmentace dle zaměření a vize společnosti

Ing. Milan Klugar

Bachelor's thesis

Effective segmentation of a potential customer's portfolio corelated with a company's goals. The significance and selection criteria for segmentation directed by the vision of the company

Abstract:

Tato bakalářská práce se zabývá problematikou segmentace zákazníků. V jednotlivých částech kapitol zjišťujeme proč je segmentace tolik důležitá, jaké nám přináší výhody, co vše je nutné proto udělat. V první části bakalářské práce se orientujeme především na druhy segmentací a na jejich přínos. Další část je zaměřena především na praktický pohled a zabývá se jednotlivými příklady segmentace z praxe.

Abstract:

This Bachelor’s degree thesis deals with questions of segmentation of consumers. In the separated parts of chapters, we are finding out why is the segmentation too important. what are the advantages of segmentations and what we have to do for it. In the first part of this thesis, first of all we are focused on types of segmentations and what are the main goals of segmentation. Other part is oriented on practical view of segmentations and we can find there individual examples from practical life.

Keywords

segmentace, portfolio zákazníků, marketing, motivace, dotazník, aplikace CRM, potřeby, rozpočet, věrnostní program, výzkum trhu, segmentation, customer´s portfolio, motivation, questionnaire, CRM application, needs, budget, loyalty programme, market research

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 15. 5. 2009

Thesis defence

• Date of defence: 18. 6. 2009
• Supervisor: PhDr. Marek Matějka
• Reader: Ing. Miloslav Vaňák

University of Finance and Administration

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication