Stimulace pracovního výkonu distributorů v MLM

Renáta Kocurová

Diplomová práce

Job Performance Stimulation of Distributors in MLM

Anotace:

Cílem diplomové práce je popsat princip víceúrovňového marketingu neboli multilevelu marketingu (dále MLM) a způsoby stimulace pracovního výkonu distributorů. V teoretické části vysvětluji pojmy používané v oblasti MLM, základní informace o systému MLM, princip podnikání, historie a vývoj do současnosti. Pozornost věnuji především tomu, jakým způsobem jsou distributoři v MLM stimulováni a jakých stimulačních nástrojů k tomu společnosti využívají. V praktické části jsem provedla analýzu stimulace distributorů ve vybrané společnosti Amway Česká republika, s.r.o. Představuji, jak systém MLM, aplikovaný ve společnosti, funguje, jaké výrobky nabízí a prodává, jak pracují distributoři, jakých stimulačních prostředků používá, a které stimulační prostředky jsou efektivní a vedou distributory k vyššímu pracovnímu výkonu. Na základě získaných poznatků jsem stanovila doporučení ke zlepšení stimulace a navrhla řešení pro vhodnější a efektivnější způsoby stimulace distributorů za účelem vyšších pracovních výkonů.

Abstract:

The aim of the diploma thesis is to describe the principle of multilevel marketing (next MLM) and ways to stimulate job performance distributors. I explain the terms used in the MLM system in the theoretical part, basic information about MLM business principles, history and evolution to the present. Particular attention I dedicate to the way in MLM distributors how are they stimulated and stimulating what tools to use in company. In the practical part, I analyzed the stimulation of selected distributors in the Amway Czech Republic, s.r.o. I explaine how the system of MLM, applied in a society works, what products offers and sells, how distributors are working, which tools for stimulus are used, and that stimulants are effective and lead distributors to higher work performance. Based on these findings, I set out recommendations to improve stimulation and suggest solutions for better and more effective ways of stimulating distributors to higher job performance.

Klíčová slova

multilevel marketing, distributor, stimulace, motivace, pracovní výkon

Keywords

multilevel marketing, distributor, stimulation, motivation, job performance

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 29. 4. 2011

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 5. 9. 2011
• Vedoucí: Viktorie Janečková
• Oponent: Gabriela Mechelová

VŠB - Technická univerzita Ostrava

Ekonomická fakulta

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Management