Zpět na vyhledávání

Ing. Iveta Hnízdilová

Bachelor's thesis

Komunikační specifika osobního prodeje v podmínkách ČR

Communication Specification of Personal Selling under the Conditions of the Czech Republic
Abstract:
Cílem bakalářské práce je podrobně specifikovat problematiku komunikace v osobním prodeji, která má v této oblasti velký význam. Bez správného přístupu k cílovým zákazníkům prodejce nikdy nemůže být úspěšný. V této práci je popsáno, jak má prodejce, zastupující určitou firmu, komunikovat se zákazníkem při nabízení produktu nebo služby. Jak by měl správně argumentovat, přesvědčovat a informovat cílového …more
Abstract:
The objective of the bachelor's thesis is to specify in detail the communication issues in personal selling which is very significant for this field. Without correct attitude to the target customers no sales manager can ever reach success. This bachelor's thesis deals with ways of communication with customers of a sales representative of a certain company while offering goods or services. Also ways …more
 

Keywords

osobní prodej komunikace zákazník prodejce produkt prezentace nabídka
 
Language used: Czech
Date on which the thesis was submitted / produced: 30. 4. 2009
Identifier: https://is.vsfs.cz/th/rj4px/

Thesis defence

  • Date of defence: 10. 6. 2009
  • Supervisor: prof. PhDr. Dušan Pavlů, CSc.
  • Reader: Ing. Tereza Dvořáková

Citation record

Cite this text

Full text of thesis

Contents of on-line thesis archive
Published in Theses:
  • no one
Other ways of accessing the text
Institution archiving the thesis and making it accessible: Vysoká škola finanční a správní
Složka Reference to the local database directory of the institution