Návrh marketingové strategie prodeje obuvi na míru

Bc. Kristýna Konhefrová

Master's thesis

Marketing strategy for sale of tailor-made shoes

Abstract:

Diplomová práce pojednává o návrhu marketingové strategie svatebního salonu Kristýniny šaty, který se nachází v Praze. Hlavní specializací je prodej a výpůjčky svatebních šatů, prodej bot byl plánován jako doplňkový sortiment. Během druhé svatební sezony salonu však tvořil příjem z prodeje bot na míru už 1/3 příjmu společnosti. Právě z těchto důvodů se společnost rozhodla podpořit prodej obuvi vzhledem k vysoké poptávce a nízké konkurenci na českém trhu. Součástí práce je návrh marketingové komunikace, který slouží jako prostředek k dosažení prodeje 500 párů bot během 6 měsíců. Návrh byl vytvořen v září 2021 a následně byl od října téhož roku do konce března 2022 aplikován na zmíněném subjektu. Práce zodpovídá otázku ohledně kroků vedoucích ke komunikaci složitého produktu. Byla provedena analýza trhu, výběr cílové skupiny zákazníků, situační analýza, analýza konkurence, návrh rozpočtu strategie a návrh akčního plánu. Po zpracování návrhů byly analyzovány výsledky, které potvrdily úspěšnost strategie. Strategii bylo nutné vyhodnotit 3 měsíce před jejím ukončení z důvodu odevzdání práce. Od října 2021 do března 2022 bylo prodáno 282 párů bot a vzhledem ke stoupající tendenci se předpokládá, že dalších 218 párů bot se během 3 měsíců v nejvyšší sezoně podaří prodat a cíl tak splnit.

Abstract:

This diploma thesis deals with the design of the marketing strategy of the wedding salon Kristýniny Šaty, which is located in Prague. The main specialization of this salon is the sale and rental of wedding dresses. The sale of shoes was planned as an additional service. During the second wedding season, however, the income from the sale of custom-made shoes already accounted for 1/3 of the company's income. It is for these reasons that the company decided to support the sale of footwear due to high demand and low competition on the Czech market. Part of the work is the strategy of marketing communication, which serves as a means to achieve the sale of 500 pairs of shoes within 6 months. The proposal was created in September 2021 and was subsequently applied to the entity from October of that year until the end of March 2022. This thesis answers the question about the steps leading to the communication of a complex product. A market analysis, selection of the target group of customers, situation analysis, competition analysis, draft budget strategy and draft action plan were also proposed. After processing the proposals, the results were analyzed, which confirmed the success of the strategy. The strategy had to be evaluated 3 months before its completion due to the submission of work. From October 2021 to March 2022, 282 pairs of shoes were sold, and due to the rising trend, it is assumed that another 218 pairs of shoes will be sold in 3 months in the peak season and thus meet the goal.

Keywords

marketingový plán, komunikační strategie, brand

Keywords

marketing plan, brand, communication strategy

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 30. 4. 2022

Thesis defence

• Supervisor: Ing. Martin Přibyl, Ph.D. MBA
• Reader: Valery Senichev, Ph.D.

NEWTON College a.s.

NEWTON University

Master programme / field:
Management / Marketing