Pracovní výkon a motivace obchodních zástupců

Bc. Klára Zahradníková

Diplomová práce

Job performance and sales manager

Anotace:

Tato diplomová práce se zabývá pracovním výkonem a motivací zaměstnanců. Nejprve popisuje motivaci, její druhy, zdroje a podmínky. Poté se věnuje hodnocení zaměstnanců a rozdíly mezi OSVČ a běžnými zaměstnanci. V praktické části zkoumá motivaci a její vazbu na pracovní výkon ve zvolené firmě za využití analýz a rozhovorů se zaměstnanci a s vedením firmy. Nakonec podává návrhy na vylepšení motivačního systému a zdůvodňuje vhodnost systému zapojení OSVČ místo zaměstnávání zaměstnanců na běžné pracovní smlouvy.

Abstract:

This thesis deals with work performance and motivation of employees. At first it describes the motivation, its types, sources and conditions for it. Then it deals with evaluation of employees and the differences between self-employment and regular employees. In the practical part it examines motivation and its relation to job performance in a chosen company with the use of analyses and interviews with employees and with the company management. Finally, it suggests improving the motivation system and justifies the suitability of the involvement of the self-employed workers instead of having employees in a regular employment contract.

Klíčová slova

Motivace, obchodní zástupci, hodnocení, OSVČ, zaměstnanci, Motivation, sales representatives, evaluation, self-employment, employees

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 15. 4. 2016

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 17. 6. 2016
• Vedoucí: doc. Ing. Jaroslav Blaha, CSc.
• Oponent: JUDr. Josef Novák

Vysoká škola finanční a správní

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Řízení podniku a podnikové finance