Projekt externích obchodních zástupců v retailové společnosti se zaměřením na oblast B2B v ČR a SK

Ondřej Minář

Bakalářská práce

External sales representatives project in a retail company with focus on B2B in Czech and Slovak Republic

Anotace:

Předmětem práce je analýza současného marketingového mixu vybraného podniku. Teoretická část pojednává o vymezení základních pojmů marketingu, nástrojích marketingového mixu a situační analyze prostředí. Analytická část zkoumá současný marketingový mix společnosti OKAY s.r.o. a obsahuje vnitřní i vnější analýzy prostředí společnosti a průzkum trhu. Na základě výstupů analýzy je ve třetí části navržen projekt ohledně externích obchodníků pro oblast B2B a doporučení implementovat nový prodejní kanál do struktury společnosti.

Abstract:

Objective of the thesis is an analysis of current marketing mix of a chosen company. Theoretical part deals with defining basic concepts of marketing, tools of marketing mix and market situation analysis. Analytical part investigates current marketing mix of the company OKAY s.r.o. and includes internal and external analysis of company’s environment and market research. Third part is based on outputs of the analysis and forms a project proposal regarding external B2B sales representatives and recommendation to implement a new sales channel into the company structure.

Klíčová slova

marketingový mix, cena, produkt, distribuce, propagace, retail, B2B, obchodní zástupci

Keywords

marketing mix, price, place, propagation, B2B, retail, sales reprezentative, promotion

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 6. 5. 2018

Obhajoba závěrečné práce

• Vedoucí: Ing. Martin Přibyl, Ph.D.
• Oponent: Jiří Urbánek, externi

NEWTON College a.s.

NEWTON College a.s.

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Globální podnikání a management