Úspěšná podpora prodeje, spotřebitelské soutěže

Ing. David Sobotka

Bachelor's thesis

Successful sales support, consumer competitions

Abstract:

Ve své bakalářské práci se zabývám problematikou úspěšné podpory prodeje v B2C segmentu, konkrétně v oblasti místa nákupu (in-store) s dalším zaměřením na spotřebitelské soutěže. Teoretická část mé práce shrnuje úvod do marketingu a základní marketingové praktiky. Soustředím se na představení jednotlivých nástrojů využívaných v podlinkové marketingové komunikaci a samotné metody a techniky podpory prodeje. Detailně se věnuji samotné problematice spotřebitelských soutěží, jejich komunikaci, mechanismy i legislativní stránku. V praktické části uvádím konkrétní příklad podpory prodeje rychloobrátkového zboží s cílem detailně analyzovat tuto aktivitu a její důsledky. Vyhodnocení spotřebitelské soutěže mi slouží jako podklad pro vytvoření seznamu základních důležitých kroků, které je potřeba dodržet pro úspěšnou podporu prodeje, spotřebitelskou soutěž. Závěr práce shrnuje zjištěné poznatky do stručného návodu „klíčových faktorů úspěšné podpory prodeje“.

Abstract:

My Bachelor Thesis deals with the issue of a successful sales support in the B2C segment, specifically focusing on the place of purchase (in-store) and also on consumer competitions. An introduction to marketing and basic marketing practices are summarized in the theoretical part of my thesis. I focused on the individual tools used in the below-the-line marketing communication and the single sales promotion methods and techniques. I addressed the issue of the consumer competitions in detail as well as the related communication, mechanisms and legal aspects. I have presented some specific examples of the fast moving goods sales promotion in the practical part of my thesis, aiming to closely analyse the promotional activities and their consequences. I used the consumer competition evaluation as an initial base to create a list of important steps that should be followed in order to run a successful marketing promotion and consumer competition. At the close of the thesis, the obtained findings are summarized in brief guidelines - “Key factors of successful sales promotion”.

Keywords

Klíčová slova, Marketingový mix, produkt, cena, distribuce, propagace, cílová skupina, podlinková marketingová komunikace, podpora prodeje, spotřebitelská soutěž, místo prodeje. Keywords, Marketing mix, Product, Price, Place, Promotion, Target group, Bellow the line marketing communication, Sales support, Consumer promotion, In-store.

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 26. 4. 2011

Thesis defence

• Date of defence: 8. 6. 2011
• Supervisor: PhDr. Karel Eliáš, CSc.
• Reader: prof. PhDr. Dušan Pavlů, CSc.

University of Finance and Administration

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication