Obchodní potenciál prodeje strojů BEDNAR v USA

Josef Wirth

Bachelor's thesis

Business potential of selling BEDNAR machines in the USA

Abstract:

Tato bakalářská práce se zabývá analýzou Spojených států amerických. Teoretická část se podrobněji soustředí na zemědělství a s ním spojenou zemědělskou technikou. V rámci tohoto trhu byla provedena analýza vybraných výrobců zemědělské techniky z kategorie secích strojů a strojů pro základní zpracování půdy. Ve vlastní části práce jsou, na základně dat získaných prostřednictvím literárních a internetových zdrojů navrženy nejvýhodnější metody budování obchodní a servisní sítě na trhu, možné strategie pro vstup společnosti na trh a plán pro prvních pět let na trhu. Na základě konzultací se zaměstnanci společnosti BEDNAR FMT s.r.o. byly pro prvotní vstup na trh vybrány tři stroje, které by mohly svým využitím na trh nejlépe proniknout. Spojené státy americké mají vysoký obchodní potenciál. Ve vybraném odvětví zemědělské techniky se jeví jako velice zajímavý a lukrativní trh s příznivou budoucností. Po prvotním zavedení značky BEDNAR na trh by se produktové portfolio mohlo rozšířit o další stroje, například stroje podporující technologie strip-till a no-till, které mají do budoucna vysoký potenciál z důvodu stále důležitějším bojům proti erozi, která sužuje především oblast Středozápadu.

Abstract:

This bachelor thesis deals with the analysis of the United States of America. The theoretical part focuses in more detail on agriculture and related agricultural technology. Within this market, an analysis of selected manufacturers of agricultural equipment in the category of seed drills and basic tillage equipment has been made. In the actual part of the thesis, based on the data obtained through literature and internet sources, the most advantageous methods of building a sales and service network in the market, possible strategies for the company's market entry and a plan for the first five years in the market are proposed. Based on consultations with the employees of BEDNAR FMT s.r.o., three machines were selected for primary market entry that could best penetrate the market. The United States of America has a high business potential. In the selected agricultural machinery sector, it appears to be a very interesting and lucrative market with a prosperous future. After the primary market introduction of the BEDNAR brand, the product portfolio could be expanded to include other machines, such as those supporting strip-till and no-till technologies, which have high potential for the future due to the increasingly important erosion control battles that plague mainly the Midwest.

Keywords

Zemědělská technika, Obchodní strategie, Spojené státy americké, Zahraniční obchod

Keywords

Foreign trade, Agrucultural technology, Business strategy, United States of America

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 28. 3. 2024

Thesis defence

• Date of defence: 29. 5. 2024
• Supervisor: Ing. Václav Novák, Ph.D.
• Reader: Petr Šařec, Ph.D.

Czech University of Life Sciences Prague

Faculty of Engineering

Bachelor programme:
Trade and Business Dealing with Machinery