Srovnání vlivu reklamy a podpory prodeje na výši obratu u zvolené firmy

Bc. Michaela Jerhotová

Bachelor's thesis

Abstract:

V mé bakalářské práci jsem se zaměřila na reklamu a podporu prodeje u truhlářské firmy soukromého podnikatele. Práce se skládá ze dvou hlavních částí, a to části teoreticko-metodické a aplikační. V teoreticko-metodické části jsem se nejprve zabývala tématikou, týkající se základních pojmů marketingu, následně jsem podrobně zpracovala hlavní nástroje komunikačního mixu, a to především reklamu a podporu prodeje, na které se ve své práci specializuji nejvíce. Pro získání informací bylo mým prvotním úkolem nastudovat odbornou literaturu. V aplikační části představím firmu, její mise, vize a cíle, dále se zabývám výsledky analýz, závěry a opatření. Po nasbírání nezbytných informací a znalostí z uvedené literatury jsem analyzovala reklamu a podporu prodeje. Z výsledků jednotlivých analýz jsem odhalila přednosti, ale i nedostatky firmy. Dále jsem zjišťovala jaký vliv má reklama a podpora prodeje na výši obratu a porovnáním s předešlými roky jsem zjistila, prostřednictvím které reklamy dosáhla firma nejvíce zisku. Pro ověření jednotlivých hypotéz mi posloužilo dotazníkové šetření, Porterův model 5 sil, SWOT analýza, metoda analýzy BCG, horizontální analýza a experiment. Z výsledků jednotlivých analýz jsem určila jaké má firma postavení na trhu. Veškeré analýzy jsem prováděla v okolí a prostorách firmy za pomoci dotazování a pozorování. Z výsledků jsem zjišťovala nejefektivnější formu reklamy, a jak zvýšit tržní podíl firmy.

Abstract:

In my bachelor thesis I focused on advertising and sales promotion a joinery private company. The work consists of two main parts, the first one is theoretical-methodological and the second one practical. In the theoretical-methodological part I dealt with issues concerning basic concepts of marketing, consequently I worked up the main tools of communication mix in detail, particularly advertising and sales promotion, in which I specialize in my thesis the most. For obtaining the information my primary task was to study reference books. In the practical part I present the company, its mission, vision and goals, simultaneously I deal with the results of analyses, conclusions and arrangements. After collecting the necessary information and knowledge of literature I analyzed the advertising and sales promotion. From the results of the analyses I revealed strengths as well as weaknesses of the company. I also examined the influence of the advertising and sales promotion to the level of turnover and thanks to the comparison with previous years I found through which advertising the company achieved the greatest profit. To verify the individual hypotheses, I used a survey, Porter's five forces model, SWOT analysis, BCG method of analysis, horizontal analysis and experiment. From these results I determined the position the company had in the market. All the analysis I performed with the help of interviews and observations in and around the areas of the company. From the outcomes I identified the most effective form of advertising and how to increase the market share of the company.

Keywords

Marketing, marketingový mix, reklama, podpora prodeje, communication mix, advertising, sales promotion

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 8. 7. 2014

Thesis defence

• Date of defence: 1. 9. 2014
• Supervisor: Ing. Ladislav Šolc, Ph.D.
• Reader: Ing. Marcela Juraszková

Institute of Technology and Business in České Budějovice

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Business Administration and Management