Expanze malých a středních firem (z pohledu strategicko-marketingového)

Ing. Zuzana Lacinová

Master's thesis

Expansion of small and medium enterprises (from the viewpoint of strategy and marketing viewpoint)

Anotácia:

Stále se prohlubující celosvětová globalizace s sebou přináší hyperkonkurenční prostředí. Elektronický obchod v rámci průmyslového trhu (business-to-business) je jednou z možností, jak v tomto prostředí uspět. Tento moderní typ obchodu je předpokladem nejen současnosti, ale hlavně budoucnosti díky internetu a rychlosti, jakou se šíří. Aplikační část je demonstrována na společnosti Distributor s.r.o., která rozšiřuje své distribuční portfolio o tento moderní typ obchodu. Cílem práce je posoudit, zda je internetový obchod vhodným distribučním kanálem, zejména s ohledem na expanzi zkoumané firmy do segmentu B2B. Pro dosažení cíle je nutné ověřit stav a realizovatelnost fungování internetových obchodů na trhu se sportovním zbožím a doplňky, a to v segmentu malých a středních firem a dále podíl využití internetových obchodů na celkovém obratu velkoobchodů a preference distribučních kanálů ze strany odběratelů. Pro potvrzení či vyvrácení hypotéz jsou použity odborné publikace a dotazníková šetření, prováděná mezi velkoobchody a maloobchody na trhu se sportovním zbožím.

Abstract:

Continually deeping world wide globalization brings along hypercompetitive environment. Business-to-business is a possibility to succeed in this environment. This modern type of business is not only a prerequisite of the present, but particularly of the future thanks to the internet and the speed by which is being spread. The application part is demonstrated on the company Distributor s.r.o. expanding its distribution portfolio by this modern type of business. The purpose of the work is to review whether the internet business is a suitable distribution channel, especially considering the expansion of the surveyed company into B2B segment. To achieve the objective it is necessary to check the status and the function feasibility of the internet shops on the sporting goods and accessories markets, amely in small and medium companies segments, and furthermore the proportion of the usage of the internet shops on the total turnover and the preferred distribution channels from the side of the customers. To confirm or to refute the hypothesis, specialized publications and interviews made with sporting goods wholesales and retails are being used.

Kľúčové slová

B2B, distribuce, e-byznys, elektronická tržiště, globalizace, internet, katalogový prodej, malé a střední firmy, osobní prodej, prodejní strategie, telefonický prodej, zákazník, distribution, e-business, electronic marketplace, globalisation, catalogue selling, small and medium business, personal selling, selling strategy, telephone selling, customer.

Jazyk práce: Czech

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 10. 5. 2009

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 23. 6. 2009
• Vedúci: Ing. Pavla Břečková, Ph.D.
• Oponent: Ing. Naděžda Petrů, Ph.D.

University of Finance and Administration

Master programme / odbor:
Economics and Management / Business Management and Corporate Finance