Marketing Analysis - Selling Software on the B2G market

Patrícia Krausová

Bakalářská práce

Marketingová analýza prodeje softwarového produktu veřejnému sektoru.

Anotace:

Cílem této bakalářské práce je rozbor marketingových postupů při prodeji softwaru veřejné správě, za pomoci případové studie česko-slovenské softwarové společnosti, Atbon, a.s.. Práce si také klade za cíl zmenšit současnou znalostní mezeru v dané problematice, a to jak v akademické, tak v praktické sféře. Studie je rozdělena do dvou částí. První část, teoretická, představí charakteristiky různých typů trhů, softwarového průmyslu a popíše základy marketingové strategie, taktiky a analytických nástrojů, které budou použity při rozboru dané společnosti. Část praktická se zaměří na společnost Atbon, a.s., popíše a zanalyzuje její marketingovou činnost při prodeji nového softwarového produktu veřejnému sektoru. Na základě výsledků analýzy budou učiněny závěry a konkrétní doporučení.

Abstract:

The objective of this thesis is to analyse the marketing practices behind software sales in the business to government market using an example of a Czech-Slovak software company, Atbon. a.s.. The thesis also aims to reduce the current gap in the academic and practitioners research in this area. The theoretical part of the paper covers the characteristics of different types of markets, features of the software industry, and explains the fundaments of marketing strategy, marketing tactics and marketing tools, which will be used in the analysis. The practical part then examines the marketing performance of Atbon, a.s. when launching their data redaction software in the B2G market. Based on the findings of this analysis, conclusion and suggestions for improvement are made.

Klíčová slova

B2G marketing, marketing prodeje softwaru, business marketing, marketing ve veřejném sektoru, softwarový produkt

Keywords

software products, business marketing, software sales marketing, B2G marketing

Jazyk práce: angličtina

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 21. 11. 2016

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 5. 6. 2017
• Vedoucí: Martin Machek
• Oponent: Daniela Kolouchová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Corporate Finance and Management