Ing. Tereza Šmolíková

Bachelor's thesis

Vliv chování prodejce na efektivnost prodeje

The influence of the seller on sales effectiveness
Abstract:
Bakalářská práce se zabývá vlivem chování prodejce na efektivnost prodeje. Teoretická část shrnuje témata, která s touto problematikou souvisí. V této části se zabývá teoretickými základy marketingu a marketingové komunikace. V té souvislosti rozebírá úlohu prodejce a jeho charakteristiku včetně typologie prodejců a zákazníků. Praktická část je založena na kvantitativním výzkumu metodou dotazování …more
Abstract:
This bachelor thesis deals with the influence of a salesman on the sales efficiency. The theoretical part discusses the issues that relate to the topic. This part explains theoretical basis of marketing and marketing communication. It describes this in relation to a salesman’s role and their characteristic including salesman and customer typology. The practical part is based on a quantitative research …more
 

Keywords

komunikace chování prodejce a zákazníka typologie prodejce a zákazníka efektivnost prodeje communication behavior of salesman and customer typology of salesman and customer sales efficiency
 
Language used: Czech
Date on which the thesis was submitted / produced: 17. 4. 2014
Identifier: https://is.vsfs.cz/th/r5rmh/

Thesis defence

  • Date of defence: 5. 6. 2014
  • Supervisor: PhDr. Miloslav Kafka, CSc.
  • Reader: PhDr. Jiří Němec

Citation record

Cite this text

Full text of thesis

Contents of on-line thesis archive
Published in Theses:
  • no one
Other ways of accessing the text
Institution archiving the thesis and making it accessible: Vysoká škola finanční a správní
Složka Reference to the local database directory of the institution