Sales Promotion as a tool of the Integrated Marketing Communication in the selected company (FMCG)

Shawky Gamal Shawky Hassan Rezk

Master's thesis

Abstract:

Tato diplomová práce je věnována tématu podpory prodeje jako nástroje integrované marketingové komunikace a hlavním cílem tohoto výzkumu bylo prozkoumat nástroje podpory prodeje a kampaně vybraného FMCG a případně doporučit metody pro posílení podpory prodeje ve společnosti. Diplomová práce je rozdělena do dvou klíčových částí: teoretické a praktické. V teoretické části bylo jejím hlavním cílem shromáždit požadované informace a data prostřednictvím citovaných knih, časopisů, časopisů, webových stránek a online zdrojů. Na druhé straně posláním praktické části bylo aplikovat obrysy stanovené v teoretické části a stanovit a vyhodnotit kampaně a aktivity na podporu prodeje, které PepsiCo používá. Integrovaná marketingová komunikace je metoda, kterou mnoho firem a společností používá ve svých marketingových strategiích a jedním z nejdůležitějších nástrojů je podpora prodeje. Kromě toho bude definována praxe IMC, bude uveden popis toho, jak jsou metody používány a jak byla podpora prodeje zavedena v celé marketingové strategii. Definovaná společnost FMCG - PepsiCo bude zkoumána pomocí efektivity svých marketingových strategií. Účinnost strategií podpory prodeje bude také prozkoumána vysvětlením nástrojů, které použily k propagaci svých produktů. A nakonec, závěr, jak dobře jsou tyto strategie a zda budou doporučeny či nikoli.

Abstract:

This diploma thesis is devoted to the topic sales promotion as a tool of integrated marketing communications and the main goal of this research was to investigate the sales promotion tools and campaigns of selected FMCG and perhaps to recommend methods to enhance the sales promotion in the company. The diploma thesis is divided into two crucial parts: theoretical and practical parts. In the theoretical part, its main aim was to collect the required information and data through cited books, journals, magazines, websites, and online resources. On the other hand, the practical section’s mission was to apply the outlines set in the theoretical part and to state and evaluate the sales promotion campaigns and activities used by PepsiCo. Integrated marketing communication is a method that numerous businesses and companies are using in their marketing strategies and one of the most crucial tools is sales promotion. In addition to that, the IMC practice will be defined, there will be a description of how the methods are employed and how sales promotion has been deployed throughout the marketing strategy. The defined FMCG company-PepsiCo will be examined through the effectiveness of their marketing strategies. Also, the effectiveness of the sales promotion strategies will be examined by explaining the tools they used to promote their products. And eventually, concluding how well these strategies are and whether they will be recommended or not.

Keywords

Integrated Marketing Communication, Sales Promotion, Fast-moving consumer goods, FMCG, PepsiCo, 4P’s, SWAT analysis, Coupons, Discounts, Samples, Advertising

Language used: English

Date on which the thesis was submitted / produced: 16. 4. 2020

Thesis defence

• Date of defence: 15. 6. 2020
• Supervisor: PhDr. Karel Eliáš, CSc.
• Reader: PhDr. Ilona Toufarová

University of Finance and Administration

Master programme / field:
Economics and Management / Marketing Communication