Market Entry Strategy for a Start-Up Company to Germany

Michaela Holubová

Master's thesis

Strategie vstupu na německý trh pro start-up firmu

Anotácia:

Cílem mé práce je analyzovat německý trh v odvětví rychlého čtení, ověřit platnost hypotéz o německém trhu v porovnáním s německou realitou a navrhnout marketingovou strategii pro vstup na trh odpovídající vybrané formě vstupu. V první části je představen teoretický základ, ve kterém jsou popsány motivy firem pro zahraniční vstup, modely analýzy prostředí, modely formy vstupu a model popisující analýzu zákazníka. Tyto modely jsou dále použity v druhé části, ve které je analyzován jak německý trh rychlého čtení, tak německý zákazník. Na základě těchto analýz je navržena forma vstupu firmy na zahraniční trh, následována ohodnocením dříve definovaných hypotéz týkajících se německého zákazníka a produktu a následně jsou definovány další kroky, které by firma měla při vstupu na německý trh vykonat.

Abstract:

The goals of my thesis are to present the researched company an analysis of a German market in a speed-reading industry, to discuss the correctness of company's hypotheses about the German market compared to the German reality, and to suggest a marketing strategy for the company's market entry supporting the selected market entry mode. In the first part, the theoretical section is introduced in which motives for foreign entry, followed by models of an environment analysis, of entry modes and of a customer analysis are described. These models are further used in the second part in which specifically speed-reading market in Germany and a German customer are analyzed. Based on the analyses, the market entry mode of the company is suggested, followed by the evaluation of the previously defined hypotheses regarding a German customer and a product, and, lastly, the next steps which the company should execute are proposed.

Kľúčové slová

analýza zákazníka, e-commerce, start-up, analýza trhu, strategie vstupu

Keywords

E-commerce, Start-up, Entry Strategy, Customer Analysis, Market Analysis

Jazyk práce: English

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 5. 10. 2012

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 7. 2. 2014
• Vedúci: Petr Král
• Oponent: Květa Olšanová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Master programme / odbor:
Ekonomika a management / International Management