Optimalizace vedení obchodního týmu v konkrétní společnosti

Bc. Valeriya Potapova

Bakalářská práce

Optimization of sales team management in the specific company

Anotace:

Optimalizace vedení obchodního týmu je velmi důležitou problematikou, a to nejenom pro manažera lidských zdrojů, ale především pro vlastníka společnosti, v níž tento obchodní tým pracuje. Motivace, stupeň kompetence a angažovanost obchodního týmu nebo jeho jednotlivých účastníků do podnikových procesů a jejich snaha realizovat stanovené cíle jsou jedním z hlavních faktorů úspěchu a vysokého výkonu ve společnosti, tedy vysokých finančních výsledků. Cílem práce je na základě provedené analýzy odborné literatury a procesů probíhajících ve vybraném obchodním týmu navrhnout nový motivační program pro optimalizaci vedení obchodního týmu ve vybrané společnosti. Vybranou společností je realitní kancelář v Praze, jejíž činností je především pronájem a prodej nemovitostí v hlavním městě České republice Praze.

Abstract:

Optimizing team management is a very important issue, not only for the human resources manager but above all for the owner of the company in which this business team is working. The motivation, the level of competence and the engagement of the business team or its individual participants in business processes and their pursuit of the set goals are one of the main factors of success and high performance in organization, which means high financial results. The aim of the thesis is to propose a new incentive program to optimize the management of a business team in a selected company based on the analysis of professional literature and processes in the selected business team. The chosen company is a real estate agency in Prague whose main activity is renting and selling real estate in the capital of the Czech Republic in Prague.

Klíčová slova

HR manažer, motivace, motivační program, optimalizace, vedení týmu. HR manager, leadership, motivation program, motivation, optimalization.

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 30. 4. 2019

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 24. 6. 2020
• Vedoucí: Ing. Patricia Jakešová
• Oponent: Ing. Lukáš Blažek, Ph.D.

Vysoká škola finanční a správní

Bakalářský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Řízení podniku a podnikové finance