Formy podpory prodeje ve firmě Milwaukee PC USA

Bc. Filip Frišman

Bachelor's thesis

Abstract:

Cílem práce je analyzovat akce na podporu prodeje ve firmě Milwaukee PC z hlediska použitých forem podpory prodeje a účinnosti na zákazníky. Společnost působí jako maloobchodní prodejce výpočetních a informačních technologií ve státě Wisconsin ve Spojených státech amerických. Práce je rozdělena do dvou částí, v teoretické části je zaměřena na popis a podstatu marketingového a komunikačního mixu, jejich důležitost a využití v podnikové praxi, dále se tato část zabývá podporou prodeje jako hlavním tématem práce. V aplikační části je čtenář seznámen se společností Milwaukee PC a základními informacemi o ní. Poté jsou zmapovány využívané formy propagace a podpory prodeje ve společnosti provedením analýz. Dále bylo provedeno dotazníkové šetření. Na základě zjištěných výsledků tohoto šetření a dříve provedených analýz podpory prodeje, jsou v závěru práce navrhnuta řešení pro budoucí využívání podpory prodeje v této společnosti.

Abstract:

The purpose of this paper is to analyze sales support activities in Milwaukee PC Company in terms of sales promotions and their effectiveness on customers. The company operates as a retailer in computers and information technologies in Wisconsin in the United States. The document is divided into two parts: theoretical part is aimed at description and nature of marketing and communications mix, their importance and use in business practice, the next part of this paper describes sales promotion, which is the main topic of this work. The practical part of this study is about Milwaukee PC, basic information about the company and analysis of advertising and sales promotions the company uses. All findings from the survey and previous analysis of sales promotion provided as a base for conclusions included in this paper. Solutions proposed throughout the investigation will be used for further improvements in the company’s policies.

Keywords

Marketing, Marketingový mix, Komunikační mix, Podpora prodeje, Marketingová komunikace, Marketing mix, Communications mix, Sales support, Marketing communications

Language used: Czech

Date on which the thesis was submitted / produced: 30. 7. 2010

Thesis defence

• Date of defence: 26. 8. 2010
• Supervisor: prof. Ing. Jan Váchal, CSc.
• Reader: Ing. Petra Pártlová, Ph.D.

Institute of Technology and Business in České Budějovice

Bachelor programme / field:
Economics and Management / Business Administration and Management