Zpět na vyhledávání

Ing. Diana Boháčová

Bachelor's thesis

Teorie a praxe využití standardizovaných komunikačních postupů vybrané firmy v praxi obchodního reprezentanta

Field Force Communication Procedures - both Theory an Experience - Improvement in a Work of a Sales Representative
Abstract:
Tématem této bakalářské práce je obecně vliv osvojení si určitých konkrétních standardizovaných komunikačních postupů na prodejní výkon obchodních reprezentantů ve farmaceutické společnosti, nota bene v prodejní praxi prostřednictvím obchodních zástupců obecně. Jde v podstatě o případovou studii, která analyzuje konsekvence mezi vzděláváním, v tomto případě poskytovaným firmou a výsledkem prodejů jejích …more
Abstract:
The topic of this bachelor thesis is the performance of sales representatives of a pharmaceutical company. The main goal of this case study is to examine the relationship between the training provided by the company and the sales results of its representatives. The theoretical part of this paper deals with the history of sales techniques, both in general and in the pharmaceutical industry. Then it …more
 

Keywords

Farmaceutický průmysl farmaceutická firma obchodní reprezentant marketingová komunikace osobní prodej prodejní dovednosti vzdělávání školení
 
Language used: Czech
Date on which the thesis was submitted / produced: 14. 4. 2010
Identifier: https://is.vsfs.cz/th/nnc2o/

Thesis defence

  • Date of defence: 7. 6. 2010
  • Supervisor: PhDr. Pavel Čírtek
  • Reader: Ing. Tereza Dvořáková

Citation record

Cite this text

Full text of thesis

Contents of on-line thesis archive
Published in Theses:
  • no one
Other ways of accessing the text
Institution archiving the thesis and making it accessible: Vysoká škola finanční a správní
Složka Reference to the local database directory of the institution