Návrh komunikačního mixu nové výrobkové řady

Ing. Adam Nesvadba

Diplomová práce

Communication Mix proposal for the new product line

Anotace:

Cílem diplomové práce je návrh efektivního komunikačního mixu, který povede k naplnění stanovených hypotéz. Předkládaná práce se zabývá návrhem komunikačního mixu pro zavádění nové výrobkové řady akumulátorového nářadí pro profesionály na trhu B2B. Detailní analýza konkurenčního prostředí přináší specifický náhled do tohoto segmentu se zaměřením na přímé konkurenty, kteří pro prodej majoritně používají kanál přímého prodeje. Strategie průniku na trhy B2B určuje směr, kterým se firma profiluje vůči svým přímým konkurentům. V návrhu komunikačního mixu autor kombinuje nástroje podpory prodeje, školení a motivace prodejního týmu, přímého a online marketingu a snaží se nalézt synergické efekty, vedoucí k úspěšnému zavedení produktové řady na trh. Na základě analýz, zkušeností z prodeje a konečného vyhodnocení jsou v práci stanovena doporučení pro další zefektivnění komunikačního mixu.

Abstract:

Target of the thesis is to create proposal of effective communication mix, which will lead to the fulfillment of the hypotheses. Thesis describes proposal of the communication mix for the introduction of new product line of cordless tools for professional users in B2B market. Detailed analysis of the competitive environment shows specific view into this segment with focus on direct competitors, which are using direct sales channel. Strategy of penetration B2B market determines the direction in which is the company profiled against its direct competitors. In the communication mix proposal author combines tools of sales promotion, training and motivation of the sales team, direct and online marketing and he tries to find synergies, which will lead to successful introduction of new product line on the market. Based on analysis, experiences from the sales and final evaluation are in the thesis determined recommendations for further improvements of the communication mix.

Klíčová slova

Komunikační mix, integrovaná marketingová komunikace, penetrace zákazníků, cílová skupina, diferenciace výrobků, individualizace výrobků, tržní podíl, přímý prodej, zákaznická loajalita, strategie růstu, strategie rozvoje trhu, podlinková komunikace

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 17. 4. 2014

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 2. 6. 2014
• Vedoucí: doc. Ing. Milan Kašík, CSc.
• Oponent: Ing. Naděžda Petrů, Ph.D.

Vysoká škola finanční a správní

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Marketingová komunikace