Tools to Assess the Suitability of the Company to Enter the Foreign Market, International Sales Strategy

Bc. Monika Škorcová, BSBA

Master's thesis

Anotácia:

Diplomová práce je věnována aplikaci různých manažerských nástrojů, které umožňují posouzení vhodnosti společnosti XY na vstup na zahraniční trh. Hloubková analýza a vyhodnocení výsledků je základním kamenem pro formulaci správné strategie vstupu na trh a mezinárodní prodejní strategie. První část obsahuje teoretický rámec na kterém je postavena praktická část práce. Práce se dále zabývá strategickou analýzou vnějšího prostředí a vnitřního prostředí společnosti prostřednictvím PESTLE analýzy, Porterova modelu pěti sil, SWOT analýzy a analýzy interních faktorů společnosti a jejího hodnotového řetězce. Tato komplexní analýza potvrzuje hypotézu a ukazuje, že společnost XY je připravena vstoupit na německý trh prostřednictvím nekapitálového modelu režimů vstupu, zejména prostřednictvím nepřímého vývozu. Zjištění jsou dále zpracována v návrhu mezinárodní obchodní strategie, která využívá řetězec supermarketů jako zprostředkovatele.

Abstract:

Diploma Thesis is dedicated to the application of various managerial tools that enable the assessment of the suitability of XY Company to enter the foreign market. The in-depth analysis and evaluation of the results serve as an essential cornerstone for formulating the right market entry strategy and international sales strategy. The first part includes theoretical framework upon which the practical part of the thesis is built. The thesis further deals with the strategic analysis of both external environment and internal environment of the company through PESTLE analysis tool, Porter’s Five Forces Model, SWOT analysis tool and analysis of the internal factors of the company and its value chain. This comprehensive analysis confirms the hypothesis and reveals that XY Company is prepared for entering the German market through non-equity model of entry modes, particularly through indirect exporting. The findings are further processed in the proposal of the international sales strategy that utilizes supermarket chain as the intermediary.

Keywords

International management, market entry strategy, PESTLE analysis, Porter’s Five Forces Model, value chain analysis, SWOT analysis, international sales strategy

Jazyk práce: English

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 3. 5. 2019

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 19. 6. 2019
• Vedúci: DBA Oldřich Dutý, MSc
• Oponent: Ing. Lenka Říhová, Ph.D.

University of Finance and Administration

Master programme / odbor:
Economics and Management / Business Management and Corporate Finance