Přímý prodej datových tarifů společnosti JHComp, s.r.o.

Josef Neugebauer

Diplomová práce

Direct sales data tariffs of company JHComp, Ltd

Anotace:

Diplomová práce pojednává o přímém prodeji a jeho použití v malém podniku. Konkrétně se jedná o prodej internetového připojení regionálního poskytovatele internetu. Cílem této práce je prokázat, že přímým prodejem lze získat pro společnost JHComp nové zákazníky na silně konkurenčním trhu, na trhu kde sama společnost již řadu let působí. Za tímto účelem vzniká projekt, plánuje se prodej a následně dochází k realizaci plánu. Teoretická část se věnuje pojmu "přímý prodej" ve smyslu "person to person", usazuje pojem do spektra marketingových nástrojů, informuje o historii a poukazuje na fakta. Dále se zabývá teorií konstrukce marketingového plánu a realizací plánu. Praktická část konečně vyústí v hodnocení uskutečněných prodejů a celého projektu, jakožto přínosu pro firmu. Dále navrhuje využití do budoucna.

Abstract:

The thesis deals with direct sales and its use in small business. Specifically, the sales of Internet service of regional ISP. The aim of this work is to demonstrate that direct selling is the way how to obtain new customers for the company JHComp in a competitive market, the market where the company itself has been long time active. To this end, the project plans the sale and subsequently leads to implementing the plan. The theoretical part deals with the concept of "direct sale" within the meaning of "person to person", settles the concept into a spectrum of marketing tools, informs about the history and highlights the facts. It also deals with the theory of marketing plan design and implementation of a plan. The practical part finally results in the assessment of executed sales and the entire project as a contribution to the company. Further proposes the use in the future.

Klíčová slova

marketingový plán, přímý prodej, osobní prodej

Keywords

marketing research, personal selling, direct selling

Jazyk práce: čeština

Datum vytvoření / odevzdání či podání práce: 2. 6. 2011

Obhajoba závěrečné práce

• Obhajoba proběhla 9. 1. 2013
• Vedoucí: Taťána Hajdíková
• Oponent: Šárka Polanecká

Vysoká škola ekonomická v Praze

Magisterský studijní program / obor:
Ekonomika a management / Management